當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內容 上官莊韓方去痘如何更進一步 作者：周云 時間：2009-4-2 字體：[大] [中] [小]

    近來，華南市場上的去痘產品數“上宮莊”最火，市場終端的鋪貨率也較高，就如何進行市場提升發(fā)表的幾點看法。
    1 該產品對青春痘的發(fā)病機理把握較準，“內調外怯”的產品定位不錯。產品策略相對競品優(yōu)勢較大。
    2 產品的包裝夠大，價值感較強。
    3 但198元的產品價格太高，阻礙市場銷售的提升，怎么解決這個問題？
    （1）可以開發(fā)更小容量的包裝，就象洗發(fā)水一樣
，同樣是海飛絲，有大瓶的也有小瓶子的。小容量包裝可降低顧客特別是輕度痘痘患者對價格的敏感度。也可以充實產品線，增加終端陳烈氣氛。這一點云南白藥牙膏做得很好，開發(fā)出了45克裝的產品。
    （2）搞搞促銷活動，好比可以送修復精華液，相信每個患者都愿意去逗后能解決遺留的疤痕問題。
    4上宮莊在《廣州日報》和本港臺，風凰衛(wèi)視（插播）都有廣告投放，但廣告的目標消費群抓得不夠準。好比電視廣告，一出場就是一30多歲的黃衣服女人，接著就是一男西裝白領，如果稍作調查，會發(fā)現痘痘患者幾乎都是這樣的幾類人。
    （1）學生，初中生和高中生居多，多在14—18之間。痘痘往往較嚴重。
    （2）愛美的成年女孩子，年齡多在18—25歲之間，痘痘可能由于平時的吃上火的東西引起的，但往往不太嚴重。當然成年男士也有痘痘患者，但只要不嚴重，往往不會選擇高價產品治療。
    所以，廣告可繼續(xù)做這樣的訴求：
    （1）報紙廣告深挖家長這一塊：“痘痘對孩子心理產生極大負擔，非常影響孩子學習成績”，接著講痘痘的發(fā)病機理，其它產品療效差的原由，接著就是上宮莊的優(yōu)勢，內調外怯治痘痘，可直達根本解決問題。沒家長不關心孩子學習問題的，從而吸引家長的購買。
    （2）電視廣告：長痘了對形象影響大，異性同學或異性朋友不喜歡，對工作也影響。上宮莊內調外怯治痘痘可直達根本解決問題。


周云,80后實戰(zhàn)派策劃人,QQ286138598 13268968754 對新品類構建，事件營銷有一定理解，拒絕策劃案的堆砌包裝,推崇大道至簡和實效策劃的策劃理念。